进货 尺码女装店进货有技巧 选择合适的货源、尺码

2014-08-26 18:00:35 来源: 山东商报

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  女装店一直是小本创业人特别是女性非常喜欢的项目,然而,很多人开始创业对进货很苦恼,一是怕抓不准市场,在服装批发市场看花了眼,二是怕被无良的批发商“宰”。本期,在服装行业摸爬滚打了近10年的刘芳,以及有五年开店经验的李淑华,与新手创业者分享自己的进货经验和策略,减少卖家不必要开支,增加小本创业收益。

  选择合适的货源

  服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光有很大的关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,很关键的一点是要懂得进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会“淘货”,要练就一双选货的“火眼金睛”。“这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。”

  在进货的历练中,刘芳堪称个中高手。她的小店开在一条小的商业街上,10年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的老板,服装销售事业蒸蒸日上。

  如今,刘芳可谓是慧眼一亮便能看准热卖新款。她经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。

  刘芳说,她之所以能准确进货,主要做到了三点:一、掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。二、编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。三、在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

  刘芳认为如果在省会以上的大城市开女装店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州、杭州、武汉、福建、温州等地。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货,同时也可以了解一下别人店里是如何装修,如何布置,开店的选址、价格等。如果在中等城市,或是小城市开女装店,可以到网上的批发网站进货,比你去一次远门更划算。

  选择合适的尺码

  货源是吸引顾客最关键的因素,就女装店而言,进货的时候,要选择合适的尺码,因为并不是所有的尺码都好卖,所以,要懂得选择合适的尺码,才能把握住更多顾客,才会抓住更多销售机会。

  一般而言每个女装品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。李淑华的经验是根据自己的主流客人的需求进货,不可能满足所有顾客的需求。她认为,如果资金充裕,可以一款衣服每个号都拿一件,但有可能造成积压。如果不确定什么号码好卖,可以拿中号。 所以,只要有清晰的目标市场定位,进货的时候,只要根据所定的市场目标选择合适的尺码,自然能够把握住顾客的需求,自然能够赢得销售机会。记者孔蕾

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