倍轻松(688793):Q2收入显著改善 静待利润释放

2023-09-01 11:17:07 来源: 德邦证券股份有限公司


(资料图)

事件:公司23H1 营业总收入5.99 亿元,同比+30.70%,归母净利润-2535 万元,去年同期-3546 万元,扣非归母净利润-2920 万元,去年同期-3837 万元;23Q2营业总收入3.71 亿元,同比+76.08%,归母净利润-2352 万元,去年同期-2557万元,扣非归母净利润-2652 万元,去年同期-2879 万元。

抖音爆款放量,直营门店修复,公司收入大幅改善。分渠道来看:1)公司加强抖音渠道投放,抖音爆款N5 Mini 放量,带动线上快速增长。根据久谦,公司上半年线上(天猫、京东、抖音)销售额为4.97 亿元,同比+40.22%,其中抖音渠道销售额1.30 亿元,同比+371%,单季度来看,Q2 公司线上(天猫、京东、抖音)销售额为3.28 亿元,同比+89.88%,其中抖音渠道销售额1.07 亿元,同比+876%,Q2 抖音渠道占比约33%,贡献线上主要增量。2)疫后客流量恢复,线下直营门店利润持续减亏。公司线下直营持续调整门店结构,控制费用支出。2023 年2-6月公司线下直营门店店均收入逐月增长,费用率逐月降低,门店盈利比例逐月上升,整体利润持续减亏。上半年公司导入“快闪项目”、“中医工艺活动”、“速按摩项目”、“抖音本地生活”、“美团闪购”,通过多种营销模式,多渠道导流店面,配合节日主题活动,增强客户粘性,提升到店率及复购率。3)开启省服务商加盟的新业务模式,开发渗透二三级及下沉市场。公司近期与山东和江苏两家省级零售服务商完成签约,正式开启省级零售服务商招商加盟的新业务模式,未来将通过省级零售服务商现有渠道,逐步在省内多网点渗透布局,“以点带面”,将品牌影响力辐射至周边写字楼、居民小区等核心区域,发挥品牌与门店的协同作用。

毛利率稳步提升,新渠道投入增加,利润短期承压。上半年公司毛利率为60.02%,同比+7.06pct,毛利率大幅改善预计主要系渠道结构、产品结构变动,上半年公司抖音渠道占比提升、N5 Mini 等新品收入占比达57.4%,高毛利新品带动整体毛利率提升, 上半年销售/ 管理/ 研发/ 财务费用率同比分别+5.8pct/-1.1pct/-2.2pct/-0.4pct,合计+2pct,销售费用率大幅提高主要系推广费、广告宣传费、专柜租金增加所致,研发费用率下降主要系部分研发人员未到岗,研发工资减少,技术服务费,研发领料费用减少所致。综合来看,23H1 销售净利率为-4.12%,同比+3.62pct,亏损幅度收窄。单季度来看,Q2 毛利率为60.62%,同比+8.79pct , 环比+1.57pct , 销售/ 管理/ 研发/ 财务费用率同比分别+4.13pct/-1.58pct/-3.23pct/-1.15pct,合计-1.83pct,综合来看,Q2 销售净利率为-6.17%,同比+5.95pct。

投资建议:预计2023-2025 年公司归母净利润分别为0.42、0.99、1.33 亿元,同比分别+133.8%、+136.1%、+33.9%,对应的EPS 分别为0.49、1.16、1.55 元,对应2023-2025 年PE 分别为70x、30x、22x,维持“增持”评级。

风险提示:新品表现不及预期,消费复苏不及预期,原材料价格大幅上涨。

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